2020.04.15
王传才:白酒迎来市场化变革元年

王传才:白酒迎来市场化变革元年

 今天

    集中每年年底前後的名酒企業經銷商年會已經成為判斷中國白酒來年發展風向標。從近期相繼舉行的茅臺、五糧液、汾酒、西鳳酒等企業的經銷商年會上傳遞出來的信息顯示,白酒迎來瞭市場化變革元年。

   歐美獸皇; 首先,針對不同價格帶產品,白酒企業要營銷分層。盡管茅臺系列產品價格一降再降但好像消費者並不買單,充分說明價格並不是影響消費的唯一因素。茅臺必須針對以飛天為核心的高端產品與針對以王子酒、迎賓酒為核心的中低端產品實現營銷分層,實現類似日化產品專業線與百貨線的營銷模式變革,並根據不同層次消費的需求制定更加精準的品牌戰略與渠道戰略。

    其次,白酒價格繼續深度調整,帶給不同企業完全不同的市場感受。對五糧液來說,面臨的是價格下行壓力;但對汾酒來說,面臨卻是結構上調機遇。因此,慘淡白酒行業帶給五糧液更多的是壓力,而帶給汾酒的卻是寶貴戰略機遇與市場擴張動力。五糧液與汾酒關於冬天與春天判斷反映瞭白酒消費市場典型特征。針對政商務消費者價格泡沫必須去除,而針對普通消費者可支配收入增長帶來的結構升級需要切實把握。白酒在這一輪結構調整中將呈現巨大此消彼長戰略趨勢。

   2019年中文字字幕在線看不卡 第三,白酒企業內外變革步伐將進一步加快,政府必須從幹預企業微觀經營中抽身。隨著市場競爭加劇,政府必須從深度幹預企業經營戰略與微觀操作中抽身,非市場因素必須從企業微觀經營中淡出。一線白酒企業已經意識到本輪結構調整徹底市場化特征,強化瞭應對市場變革內外部改革。

    第四,渠道下沉與服務消費者成為四大名酒年會傳遞出來的最強音。從傳遞出來的信息看,渠道進一步下沉,服務進一步針對888電影網消費者成為行業共識,四大名酒年會均傳遞出強勁的市場化改革信息。

    第五,廠商關系發生瞭極其微妙變化,廠傢強勢主導局面正在被打破,商業市場主導地位得到尊重。從四大名酒年會傳遞出來的信息看,廠商關系確實在出現極其微妙變化,商傢在經營戰略中話語權得到肯定,無論是貴州茅臺,還是五糧液均十分重視對商業資源戰略整合,尊重經銷商,與經銷商協商溝通共創輝煌局面正在形成,廠傢單方面主導白酒行業局面被打破。

    當前,白酒行業身處戰略轉型關鍵時刻,一線名酒企業需要對行業發展趨勢做出清晰判斷。"土豪"作風並不利於白酒主流企業塑造親民形象,一線白酒企業可以從會風市場化角度出發,創造良好市場環境與優秀品牌形象。